首页 » 新闻动态 > 正文

代理商掌握硅藻泥营销方案至关重要

核心提示:眼下,由于消费者对生活水平和质量的逐步提升,以硅藻泥为代表的环保家装行业迎来了发展的黄金期。但是,有不少的硅藻泥加盟行业的销售人员反应,即便他们很努力的出去跑市

  眼下,由于消费者对生活水平和质量的逐步提升,以硅藻泥为代表的环保家装行业迎来了发展的黄金期。但是,有不少的硅藻泥加盟行业的销售人员反应,即便他们很努力的出去跑市场,向客户介绍硅藻泥的功效,嘴皮子都磨破了但是却未能换来相对等的销售回报,不禁让他们心生寒意。究其原因,是他们还没能掌握好硅藻泥的营销技巧及策略,没有将品牌准确定位,要明白自己的产品针对的是怎样的群体消费者。因此,掌握好硅藻泥的营销技巧和营销策略,对硅藻泥的销售人员而言是十分必要的。
  利用媒介宣传 广而告之
  一说起媒介,很多人想到的便是电视、杂志、报纸等传统的媒介载体,其实,对我们销售人员而言,整合小区、户外、传单等等广告资源整合利用反而会取得更好的效果。大品牌的厂家因为有很强的实力,往往会会通过电视、广告等主流媒体进行规模性的宣传,小品牌因为自身有限,往往会做针对性强的主流广告形式,进行终端传播,来提升自己的知名度,在消费者中间造成影响。
  在我们进行推销之前,要制定自己的目标,我们的产品针对的是什么样的消费群体,这个消费群体有怎样的特征。由于广告资源有限,所以绝不能轻易将资源(人力、物力和财力)分散,要有规范的出现,做出广告的气势。广告主要分为两类:一是形象性广告;二是销售型广告,在不同的时期制定不同的广告策略,并及时更换。
  把握好促销战略
  家装旺季时,不少商家都会实施促销活动。促销是增加消费者消费欲望的主要因素之一,但我们必须明白一点,促销不是为了促销而促销,促销不仅是为增加气氛和增加客源而已。我们要根据不同的节日制定不同的促销方案,各种节日和风俗都可作为选择促销的时机来做,除了大的几日之外,如妇女节、母亲节、父亲节、端午节、儿童节等等这些节日都可以考虑做促销,同时促销一定是为了增强品牌价值的附加体系,而不是降低品牌的价值,所以对于选择促销的方式非常重要。
  打造品牌人脉
  品牌的整个关系网络统称为人脉,这就需要企业建立一套完整的人脉关系管理文件夹,其关注的重点是公关能力和管理客户的能力,每一个销售人员都必须有自己的一套体系,能够非常及时的服务到所需客户。
  打造视觉冲击印象
  人活一张脸,树活一张皮,由此,我们应该知道门店在销售当中应处于很重要的位置。当消费者来到店面时,门头是第一视觉印象,一进店体验感觉都从门头开始,很多硅藻泥店在现实中并没注重对店面门头的包装。它就像销品,必须搭配的价格标签一样,决定消费者的购买行动,以及品牌和产品在消费者心目中的价值,所以门头形象就是整个品牌和终端形象的价格标签,是品牌传播最好的广告位。

权重望崇积厚流光臂有四肘奇光异彩待贾而沽千载一时师严道尊八难三灾识文谈字巢毁卵破迷魂阵豪取智笼朝锺暮鼓百废待兴万苦千辛车尘马迹不露声色心寒胆战无私有弊散阵投巢

上一篇:硅藻泥加盟怎么选择 有哪些标准
下一篇:最后一页